投資的最終目的是為了獲得更高的收益，投資加拿大房產(chǎn)自然也不例外。怎樣尋找到最有購(gòu)買和出價(jià)意愿的買家，怎樣把握好時(shí)機(jī)點(diǎn)，怎樣創(chuàng)造出一個(gè)“物以稀為貴”的買家心態(tài)，是出售加拿大房產(chǎn)時(shí)獲得最大收益的關(guān)鍵因素。對(duì)于一般的賣家來說，想要把握這些因素的難度很大，因此就需要聘請(qǐng)一位經(jīng)驗(yàn)豐富、客戶資源廣泛，有足夠的能力去創(chuàng)造一個(gè)有利于成交的氛圍和讀懂買家心思的專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。
　　加拿大房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)對(duì)于客戶資源的看法各不相同。有的經(jīng)濟(jì)認(rèn)為客戶數(shù)量至上，有的則認(rèn)為跨區(qū)域和跨族群最重要，比如說潛在買家是由于原因決定換房，工作變動(dòng)、子女教育還是生活需要？這些真的重要嗎？亨瑞移民專家認(rèn)為，這些確實(shí)是具有一定價(jià)值的參考因素，但并不是最重要的。強(qiáng)大的購(gòu)買力、購(gòu)買的硬性需求，這些才是最重要的客戶資源衡量因素。
　　一般情況下，我們可以把加拿大房產(chǎn)的買家大概劃分成三類。第一類是有需求、有能力、沒時(shí)間，一定要買而且限時(shí)要買的買家，對(duì)價(jià)錢的敏感性較差，來自很多國(guó)家的投資移民多屬于此類買家。第二類是換房的買家，跨區(qū)或者同區(qū)域換房的買家。這類買家對(duì)價(jià)錢比較敏感，但在時(shí)間上并沒有緊迫感。第三類則是其他投資者，對(duì)房屋和價(jià)錢的要求都比較高，屬于投機(jī)類型。對(duì)于賣家而言，找到第一類買家往往意味著成功了50%，非常有可能快速而高價(jià)地賣出房屋。而找到第二類買家則意味著可能平價(jià)賣出，而第三類買家只會(huì)帶來低于市場(chǎng)價(jià)的出價(jià)或者導(dǎo)致房子無法賣出。在出售房產(chǎn)的過程中，買家類型決定著最終的出價(jià)水平。第一類買家資源的多寡是決定著一個(gè)賣方經(jīng)紀(jì)能否成功快速賣房和高價(jià)賣房的關(guān)鍵因素。
　　此外，當(dāng)一個(gè)賣家恰好進(jìn)入市場(chǎng)空白點(diǎn)（沒有競(jìng)爭(zhēng)賣家存在的情況），往往會(huì)有2周左右的獨(dú)家售賣時(shí)間，這個(gè)時(shí)候采取正確的策略往往能夠取得很好的效果。獨(dú)特的賣點(diǎn)也能夠迅速確立房子本身相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，例如在校區(qū)、價(jià)格、格局、裝修等方面哪怕只占一方面的優(yōu)勢(shì)，都有可能帶來明顯的成功。因此，當(dāng)發(fā)現(xiàn)空白點(diǎn)的時(shí)候，搶占機(jī)會(huì)才是成功的關(guān)鍵。

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